下面是小编为大家整理的20232023年门店促销活动方案策划,门店促销活动方案(五篇)（全文）,供大家参考。
“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
门店促销活动方案策划 门店促销活动方案篇一
策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。如果你想写一份优秀的策划书，就不要犹豫，赶紧到来瞧瞧吧，策划书频道提供各种策划书，包括活动策划书汇总精选、2013策划书格式大全汇总。下面是策划书频道提供的门店促销活动策划方案。
1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。
2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。
4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。
1、以企业门店为主体。
2、以实际销售目的。
3、以多数预期顾客为主要对象。
1、准备阶段
1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。
2)按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。
3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。
4)制定现场促销计划与货源的调度。5)促销人员的选拔，培训和安排。2、实施阶段
1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。
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门店促销活动方案策划 门店促销活动方案篇二
门店促销活动方案
【篇1：店面实用促销方案】
促销方案
零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；
但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；
5年一退的，退款比例是75%；
4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节 心理于情感促销 方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；
幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章 热情，燃起永不言败的销售激情
第一节 摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。第二节 包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第三章 广告——引起轰动的促销捷径
第一节 店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节 媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
【篇2：2015年庆祝春节门店促销活动策划方案】
2015庆祝春节门店营销活动
策划方案
一、活动背景及目的（一）、背景：
值此新春佳节之际，感恩回馈社区居民。
（二）、目的：
为广大消费者发放福利，同时通过本次活动吸引更多的消费者注册本公司购彩平台，以此扩大购彩平台的用户量，为公司互联网彩票业务积累更多的用户创造更多的营收并以此促进公司的长远发展。
二、活动名称及主题 （一）、活动名称：
2015庆祝春节门店营销活动
（二）、活动主题：
庆春节，抽大奖
三、活动对象
到店面扫二维码并初测成为本公司购彩平台的顾客。
四、活动时间
2015年2月11日至2015年2月13日（暂定）
五、活动主办方
六、活动具体内容及规则
（一）、活动内容：
特等奖：面值30元刮刮卡一张。一等奖：面值20元刮刮卡一张。二等奖：面值10元刮刮卡一张。三等奖：面值 5元刮刮卡一张。幸运奖：面值2元刮刮卡一张。
（二）、活动规则：
1、用户必须是在门店扫描二维码下载app并成功注册，或者利用身份证直接在便民机上注册成功后方可获得一次抽奖机会；
2、本次活动顾客抽取的刮刮卡一经刮中即可现场兑奖。
（三）、参与方式：
（四）、活动注意事项：
1、本活动本着为广大消费者发放福利的宗旨，所有活动期间在小康门店注册的新用户均可获得抽奖机会；
2、参与活动的用户需遵守活动规则。
（五）、活动实施规划：
1、开展步骤及部门分工
前期准备阶段：
首先运营部做好本次促销活动的策划工作并对活动成本进行估算，对活动预期效果做好评估；
然后，运营部做好与各部门对接工作，确保活动能够正常实施；
最后，运营部负责对店员进行活动培训，检查机器正常运行及物料确定和准备。
活动进行阶段：
此阶段包括活动宣传期及活动开展期。首先，需要技术部门做好活动宣传网页，企划做好活动宣传相关物料（横幅、海报、宣传页等）；
在此期间需要店员做好对外宣传工作，向进店顾客介绍活动并引导顾客参与活动；
在活动进行期间，运营部需做好活动的实施监督配合以及活动问题反馈与处理工作。
活动结束阶段；
活动结束以后，运营部需对本次活动的效果进行评定，由行政部及财务部对评定结果进行核实。同时运营部需在一周之内对本次活动做好总结工作，对活动中店员的表现进行评定，并选出表现较优秀的店员。
2、具体推广措施：
? 挂横幅、张贴海报，在社区公告栏贴宣传页；
? 通过官方微信、微博、公众平台进行宣传；
? 通过个人微信、微博、qq等社交渠道将活动信息推广出去；
? 通过在各个论坛发帖的形式将活动信息推广出去；
七、活动预算
1、每个店安置抽奖箱1台，条幅1条，宣传海报1张，6家店共计420元。
八、活动预期效果
1、预期成本——注册量一览表：
2、活动预期6家店面预期带来店面营业额增长：
刮刮卡销售收入：1800至4000元
彩票销售收入：7200至18000元（该项为活动结束以后一到两月内预期增收）
3、活动预期带来的其他无形增益：
九、活动后续跟进工作
为保障活动营销增收效果，需开展活动后续跟进工作。
1、对于已注册的顾客，通过线上营销方式，向顾客手机、app发送象网购彩平台促销活动信息，吸引用户进行购彩；
2、通过活动中积累的用户信息建立注册用户数据库，并对用户进行分类管理，为后续开展其他业务做准备（如后续金融产品入驻与推广可以利用已建立的用户数据库）；
3、通过获取的用户手机号，向用户发送天气、社区公告等信息，以此来维护客户关系，提升小康便民服务站的品牌形象。
十、其他相关事宜
1、公司各个部门员工需密切配合本次春节营销活动，将本次活动的信息进行及时分享；
4、门店员工需登记客户姓名、身份证号、是否中奖及中奖面值（登记表见附表）
5、门店须在活动结束后盘点统计刮刮卡数量价值并上报到营运；
6、活动仅限合肥区域。
领导意见：
【篇3：非常齐全的店铺促销方案集锦】
非常齐全的店铺促销方案集锦
网店的促销也是一门学问，如何进行网店促销呢？促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？
一、促销的种类
根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；
按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。
二、促销的目的：很简单，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？请看第三步。
三、促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。3、制定促销方案：
⑴会员、积分促销：
例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！⑵折扣促销：
折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销 售也会起到带动作用，何乐而不为呢？
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。b、变相折扣：
例子：我公司也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好（我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合，效果很好），可以让消费者非常满意，但是组合不好（如果用耳环与书来搭配，那肯定……），那可能就怨声载道喔！
c、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产
品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！
如何选择合适的促销赠品?
首先：不要选择次品、劣质品作为赠品，这样做只会适得其反，影响店铺的美誉度；
其次：选择适当的能够吸引消费者的产品或服务（买电解水机送迷你饮水机），这些东西选购麻烦，在外面单独购买价格也比较高，送这样的东西顾客喜欢，而对我来说也是增加了少量成本。建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之类的东东，化妆品店可赠送化妆的小工具等等；
第三：注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；
第四：注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成亏损。⑶赠送样品促销
比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用！
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销
这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
例子：我所在的珠海商盟的买5送5红包促销。
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！
四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围
有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？
五、促销效果评估与促销方案的修正
很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。一方面，看浏览量，看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。
如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。
当然，人的创意是无穷的，好的促销方式也是层出不穷的，以上都是一些最常用也比较有效的促销方式，大家可以集思广益，根据各自店铺的不同情况将一些基本的促销方式加以变化和升华，注意可操作性，加强趣味性，新奇性，这样你的店铺就不愁不火啦！
门店促销活动方案策划 门店促销活动方案篇三
门店促销活动策划方案
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5)促销人员的选拔，培训和安排。
2、实施阶段
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2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
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门店促销活动方案策划 门店促销活动方案篇四
门店促销方案
门店促销方案
华衣网）篇5：
门店促销方案从前有两个和尚，分别住在相邻两座山 上的庙里，这两座山之间有一条河，两 个和尚每天都会在同一时间下山去河边 挑水，不知不觉五年过去了，突然有一 天左边这座山的和尚很久都没有下山挑 水，右边那座山的和尚心想: “他可能 生病了，我要过去看望他。” 当他走到左边的那座庙，看到老友正在 庙前打太极拳。他好奇地问：
“你已经 一个星期没下山挑水了，难道你可以不 用喝水吗？”朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：
“这五年来，我每天做 完功课后都会抽空挖这口井，即使有时 很忙，能挖多少算多少。如今，终于让 我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的时间练我极其喜欢的太极 拳了。对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺 季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是 一个必要的手。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销 商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把而“双刃 剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多 的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕 竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常 用武器，无论你的促销是主动，还是被动的，只有毫不犹 豫地往下跳，才有重生的机会。
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 34%92% 87% 72%81% 70% 61% 57% 49% 68% 53%51% 促销力度 收益指数 顾客购买201x年201x年201x年201x年
培训内容?1 ?2 ?3?促销定义及其作用促销活动类型店铺常用的促销 手法及销售技巧
什么是促销字面意：
促进销售（最终目的结果）概念解释：
促销就是一切和渠道相关的、用来提升销售的营销手段。sp是“销售促进”英文的缩写，意思是：
刺激顾客在特定时间购买产品的一种促进销售手段。鼓励 + 奖励（对于消费者而言，产品让利就是最大的刺激，当然让利不仅仅只是简单的理 解为打折扣，还有很多种让利的形式和提法在特定的促销活动中起到明显的作 用，等下我们会说到不同的促销种类使用不同的刺激形式,其实就是我们促销 的活动方式，让利的提法）
特定时间（什么是特定的时间，对于我们促进销售来讲，什么 才算是特定的时间？）
1.开业 节假日
3.店庆，品牌周年庆 4.库存需要优化 5.每月的会员特惠日 6.淡季清库存 7.新品上市
促销目的通常情况下，促销活动比较常见的目的有三个：
1、品牌形象塑造；
新产品上市推广；
2、开发、巩固消费群体；
提升销售量;打击竞争对手；
3、处理、优化库存,回收资金。
4、关门大吉，跳水价抛售，尽可能的减少损失。
店促销的目的改进长期 经营效果 改进短期 经营效果提高商店 的知名度树立商店 良好形象吸引新顾客稳 定 和提 高 老 顾 客来 店 频率吸引现有商 圈新顾客（零售商促销活动的可能目标图）
常见促销种类? 1.开业促销 ? 节庆假日促销 ? 3.新品上市促销 ? 会员促销 ? 5.优化库存促销 ? 6.淡季促销（5、6都是针对滞销品的促销）促销工具：
一、优待券零售商将印在报纸、杂志、宣传单或商品包装上的付有一定面值的优待券或单独的优待券，通过邮寄，挨户递送，销售点分发等形式发放，持券人可以凭此券在购买某种商品时免付一定金额的费用。
二、赠送商品赠送商品即消费者或付出某些代价即可获得特定物品的活 动。包括两种方式：
1、赠送：
2、付费赠送：
包括买一赠
一、酬谢包装、包装赠品、批量购 买赠送、商品中奖、随货中奖赠品
三、折价优惠折价优惠是指商店在一定时期内，调低一定数量的商品售价，也可以说是适当减少自己的利润以回馈消费者的促销活动。常见形式有：
商品降价特卖、限时抢购、折扣优惠。竞赛是一种让消费者运用和发挥自己的才能以解决或完成某一特定问题，即提供奖品鼓励顾客的活动。常见的竞赛方式有：
? 在商店内或通过媒介开展各类游戏比赛活动，让消费者参与 ? 让消费者回答问题。征求商店的广告词，店歌，店徽等，或征求商店某一时期的促 销创意等。
五、抽奖抽奖是指顾客在商店购物满一定金额即可凭抽奖券在当时或 指定时间参加商店组织的公开抽奖活动。常见的抽奖方式有：
直接抽奖方式 事后对奖方式 多重抽奖方式
六、集点优待集点优待又叫积分卡或商业印花，指顾客每购买 单位商品就可获得一张印花，若筹集到一定数量的印花就可以 免 费换取或换购某种商品或奖品。
七、退费优待 退费优待是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，商店 退还其购买商品的全部或部分付款，以吸引顾客，促进销售。
八、商品演示商品演示就是通过对商品的使用表演示范，提供实物证明，使 顾客对商品的效能产生兴趣和信任，以激起冲动性的购买行为。商品演示的主要形式有：
定点展览演示 外出流动演示 制作演示 模特演示 电视演示 休息时间 常用的促销手法
1.降价促销?a.指定店铺或所有店铺参加的部分或 全部商品的降价促销（如新款统一折 扣、换季货品的统一调价等）?b.指定店铺或所有店铺参加的部分或 全部商品的限时限量的降价促销（如 全场限时抢购5折封顶）?c.限制特定条件购买（如会员折扣卡 除外）的部分或全部商品的降价促销
降价促销?人员的培训（活 动 内容、时间）?货品调整（活动活动中 标?销售注意事项 a 销售中要加强基 础的销售服务、喊 宾活动宣传加带 b “夸大"活动、给顾客营造热闹的 购物气氛?评估活动内容 ?进店人数 ?成交率 ?总销售额 ?客单数 ?活动投入产出 比 ?售后服务货品的范围、陈列、货品的储备）?氛围布置（吊旗、地贴pop、橱窗海 报等）
打折销售 ?a.针对不同的商品类别进行不同折扣 比率的销售（如鞋子
7.5折 服装
6.5折）?b.针对不同的商品进行封顶折扣比率 的销售（如全场货品5折封顶）?c.针对不同类别商品进行起止折扣比 率的销售（如全场货品1折起）?d.针对不同消费方式进行阶梯折扣比 率（如一件6折二件5折三件4折）
打折销售?人员的培训（活 动 内容、时间）?货品调整（活动 货品的范围、陈列、货品的储备）活动中 标?销售注意事项 a 此打折方式很明显需 要加强特定商品的销售 bc “夸大”活动、给 顾客营造热闹的购物气 氛 d销售中要抓住顾客爱占 小便宜心理，加强附加。评估活动内容 ?进店人数 ?成交率 ?总销售额 ?客单数 ?活动投入产出 比 ?售后服务?氛围布置（吊旗、地贴pop、橱窗海 报等）
3.买几送几 ?a.购 买 不 同 商 品 组 合 送 商 品（如买一送一）?b.购买指定商品组合送商品（如买一送二）?c.购买不同商品组合送指定商 品（如买二送一）
4.买？元返？元购物券 ?a.购买指定商品金额达到一 定程度（如满100返20）返购 物券（购物券限指定商品）?b.购买指定商品金额达到一 定程度返购物券（购物券不 限定商品）主要指商场店铺
5.买？元减？元现金 ? a.购买指定商品金额达到一定程 度按比例减现金（如服装满100减 50）? b购买不指定商品金额达到一定程 度按比例减现金（如全场满100减 30）
6.单件或多件商品买就送礼品 ?a.限定单件商品根据价格档次进 行设定赠送指定的商品（如新款满8送赠品袜一双）? b.不限定单件或多件商品根据价格 档次进行设定赠送指定的商品（如 满198送赠品袜、满298送小恐龙、满398送大恐龙）
买减、送、返?人员的培训（活 动 内容、时间）?货品调整（活动活动中 标销售注意事项 ?此类活动要运用 大约、差不多的回 答语 ?要清楚参加活动 时和不参加活动时 货品折扣高低?评估活动内容 ?进店人数 ?成交率 ?总销售额 ?客单数 ?活动投入产出 比 ?售后服务货品的范围、陈列、货品的储备）?氛围布置（吊旗、地贴pop、橱窗海 报等）?加强店铺滞销款
7.套餐商品买就送礼品 ?a.限定商品组合购买送指定礼品 ?b.不限定商品组合购买送指定礼 品
8.满？元加？元送几 ? a.限定商品购买？元再加？元送指定 商品（如服满198送《+29》一）? b.不限定商品购买？元再加？元送指 定商品（如全场买一《+29》送一）
9.会员折扣价 ?a.根据会员的类型或等级，执行不同的折扣比率 ?b.对不同的商品类别进行不同的会员折扣比率 ?c.根据商品给会员制定统一的折扣价
10.会员返利或兑换积分 ? a．某个特定时间段内，针对某类商品加大返利力 度（如双倍积分）?b.限定时间段内，可用积分的兑换指定商品或使 用积分购买其他商品的活动 ?c.会员可以一定数目的积分点数，加一定现金购 买正常销售的商品。
我们常运用的促销手法? ? ? ? ? 打折的活动 买减的活动 赠送的活动 买一（+n元）送一 买一送
一、送
二、送 三的活动 一件几折两件几折三 件几折的活动 全场几折封顶的活动 会员卡活动 特卖活动? ? ?
请大家来组合1买送活动6打折活动7封顶活动 8起止活动 9特卖活动 10会员卡活动2买减活动3买返活动 4赠品活动5买加送活动
thanks！谢谢大家的聆听
附送：
门楼号牌管理制度
门楼号牌管理制度
门楼号牌管理制度 历史形成的编列顺序以外，公安机关在编列门楼号时按照道路、街巷的起始方向，左边单号，右边双号有序编列：
(一)东西走向或者近似东西走向的道路、街巷，由西向东编列；
(二)南北走向或者近似南北走向的道路、街巷，珠江广州河道(西起白沙河中心线南端，途经珠江西航道、白鹅潭、珠江前航道、二沙岛及海心沙以南水道、北帝沙及娥眉沙以北水道、长洲及大吉沙以北水道、大蚝沙以南水道，东止番禺区、萝岗区界线与广州市、东莞市界线交汇点)以南的由北向南编列，以北的由南向北编列；
(三)非贯穿的道路、街巷(包括大院、住宅群、住宅小区等)以入口处为起点，向纵深方向编列。道路、街巷仅一侧有房屋、院落的，按道路、街巷的走向，自起编处顺序编列。八、九、十条规定的，公安机关应当予以受理并出具回执。材料不齐全的，公安机关应当书面告知其需补充的材料名称。公安机关自受理之日起，对需设置、变更门楼号牌的，应当在十个工作日内完成编列工作并出具确认通知书；
对需补领门楼号牌的，应当在五个工作日内核实情况并出具确认通知书。确认通知书上应当载明公安机关编列的门楼号。公安机关在出具确认通知书后二十个工作日内完成门楼号牌的制作，并发放给申领人。息或者证件。
门店促销活动方案策划 门店促销活动方案篇五
门店促销的活动方案
门店是一种极具发展前景的新型业态，在门店购物已成为现代人快节奏生活的方式之一。以下是分享的门店促销的活动方案，希望能帮助到你。
篇1：门店促销的活动方案
一、促销活动目的：
○体验式营销：宣传“xx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品;○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。
○提升产品销量，带动门店人气及销售。
二、活动具体方案：
1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法; 2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等);3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送(价值x元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活动时间：20xx年x月x日---20xx年x月n日
四、结账方式：
先跟门店清点好货物数量，核对好;每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。
五、本次活动供应商：
xx有限公司
篇2：门店促销的活动方案
缤纷好礼，超值优惠
☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠
☆活动地点：xxx连锁店
☆活动时间：x月x——x日(3天)☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放
☆活动人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：x万x千☆活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。☆活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
☆活动前准备工作(一)：
1、店面布置
最直观的店门口宣传
提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口?拉起横幅(红底黄字)在开放区或产品陈列柜上使用小pop告示?在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传?提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果!2、派发产品dm单页
dm单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约
采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。?最近已购买产品顾客暂不通知。
每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。
4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平台群发!6、qq群里发布公告和信息
☆活动前准备工作(二)：
1、会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。2、活动赠品
赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
活动前准备工作(三)：
热销产品的跟踪(确保不断货，备足货品)对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.活动前准备工作(四)：
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用
担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
现场活动方案：
1、超值赠送：买100送25买200送60买300送100买400送150 注：三天销售额最低目标xxxxx元，(三个店员+两个美导，共计5人)，个人目标xxxx元/天。2、神奇抽奖：
回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次，金额不累计)
