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国企总经理在工程项目责任预算暨清收清欠工作推进会上的讲话
同志们：
今天我们在这里召开工程项目责任预算暨清收清欠工作推进会，对公司目前面临的形势而言，本次会议很重要，时至 5 月，公司资金压力仍然巨大，清收清欠工作完成情况事关公司年终稳定和下一阶段目标任务的完成。4 月 15 日，集团公司召开了子分公司绩效考核宣贯会暨清收清欠工作布置会，今天公司再次召开项目清收清欠工作推进会，充分体现了清收清欠工作重要性及紧迫性。这次会议的目的一是贯彻落实集团公司党委关于持续压降“两金”规模，提升企业资产质量的工作要求，确保清收清欠工作成效；二是安排部署 2022 年公司的项目责任预算和清收清欠工作。刚才毛总下达了 2022 年度各项目责任预算指标，邬总布置了 2022 年收尾项目请收清欠工作，孙总宣布的 2022 年领导班子清收清欠包保方案，对于提出了工作目标、措施及要求我都完全赞同。下面我对今年公司清收清欠工作和项目责任预算目标再谈五点意见：
一、提高站位，要有全局观念，胸怀大局意识 *月*日，国家召开全国稳住经济大盘电视电话会议,强调要全面贯彻新发展理念，高效统筹疫情防控和经济社会发展，坚定信心，迎难而上，把稳增长放在更加突出位置。这是国家的战略决策。但是作为企业，发展是解决一切问题的基础和关键，那么我们如何在国家稳得总体基调上跑赢大盘，是我们接下来急需思考和解决的事情。清收清欠工作的复杂性与长期性是显而易见的，实施效果关乎企业经济的全局发展，也在一定程度上影响着企业实际工作的运行质量。企业要经营要发展，就需要大量充足的资金作为支撑，而清收清欠工作在缓解资金压力、谋划企业发展、造福全体员工等方面发挥着巨大的作用。
二、认清形势，要增强责任感、使命感和紧迫感
2021 年公司整体清收清欠完成情况较好，但是收尾项目清收清欠工作效果较差，保函置换推进缓慢，打折支付情况效果不明显。2021 年在建项目 20 个（其中新建项目 8 个），2022 年在建项目 10 个（其中新建项目 4 个），2022 年被列入收尾项目的有 45 个，与 2021 年相同。我们要认清形势，公司正在面临巨大的挑战，在建项目减少，说明公司的发展到了瓶颈期，收尾项目说明了公司“两金”的压力在不断加大。随着时间的推移，公司收尾项目将会逐步增加，公司的资金使用存在很大的压力，需要大家的共同努力才能缓解。根据公司财务部的统计，45 个收尾项目应收账款预计有 1 亿多元，这对我们来说不是一个小数目。当前建筑市场竞争十分激烈，我们要发展，要获得发展所需要的资金，首选的方案就是把别人拖欠的资金收回来，我们辛辛苦苦挣来的钱不能放在别人的口袋里，要收回来变成自己用作公司发展的资金。收回了资金，我们才有能力改善提高职工的收入，调动广大职工的积极性，增强企业的凝聚力。因此，公司要实现快速可持续发展，必须做好清收清欠工作。特别是目前在公司资金状况紧张，生产成本不断增加的情况下，做好清收清欠工作对于维护公司稳定、促进公司发展具有重大的现实意义。
三、责任督导，要少走弯路，理清理顺工作目标 4 月 15 日，在集团公司召开的子分公司绩效考核宣贯会暨清收清欠工作布置会上，集团公司党委书记、董事长强调了三个方面：一是要高度重视考核方案和清收清欠工作；二是要强化清收清欠管理，推进合同资产压降，提高净现金流，降低资金压力；三是要强化工作的执行力，所推行的制度必须要严格推进执行，不能阳奉阴违、浮于表面。集团公司总经理对于差异化考核方案提出了两个目标，一是要真正发挥年度考核指标的引领作用；二是要为公司提供全年度工作的抓手。他对清收清欠工作提出三点要求：一是各单位要领导带头，指标到人，一项一策，限期完成，确保实现清收清欠工作目标；二是各项目要眼睛向外、决心要大，抓好计价和“要钱”工作，紧盯业主，强化沟通，有效提高产值计价率和计价回款率；三是总部相关部门要抓好过程控制，将“两金”压控和清收清欠工作作为每
月预警分析会的一项重要内容，并采取视频对话、约谈项目以及现场帮扶等层层递进的方式，确保完成今天明确的年度目标。
2021 年公司在建项目 20 个，不需要签订责任状的有 8 个，剩余 12 个项目全部签状，效果不错。2021 年收尾并账项目 45 个，纳入签状项目 34 个，其中有 26 个项目未签状，非常不理想，刚才邬总也提出了通报批评。为了推进工作有序开展，公司制定了《2022 年领导班子清收清欠包保方案》，为 10 个在建项目和 45 个收尾项目分配了督导领导和项目负责人，为的就是能够将工作目标落实下去。今年我们的领导既要挂帅也要出征，亲自过问、亲自推进、责任到岗、任务到人，精准发力、一抓到底，让项目少走弯路，帮助项目理清理顺工作目标。2022 年对于未签状的项目要有说法，对于指标完成不理想的项目要有想法，对于各项指标、各项工作完成较好的项目要有奖法。
四、讲究门路，要多用侧向思维和多向思维思考问题 清收清欠不是一件简单的事情，要有绝招、出硬招，我们要坚持以“清收就是创利，清欠就是创效”为理念，统筹规划，重点突破，创新工作方法，抓住清收源头，抓实清欠目标，确保资金颗粒归仓。一是注意关系的维护，找到那个一针见血的关键人。在清收清欠的过程中，大多数是与人打交道，那么对于关系人在其中的角色、分量、决定性都要有深入地考量，我们之前往往做了很多工作，但并非是关键性的人物，造成工作推进很缓慢；二是注意掌握政策界限和市场规则。我们在工作中，应该有必要的研究业主单位的状况，认真研究合同或协议条款，按照过去的约定办事，不能违背游戏规则。三是既敢于负责，又要有理有节。对于已完工未结算款项，要分清属于合同内和变更索赔，合同内的抓紧验工计价，变更索赔要抓紧完成相关审批手续，另外，我们要保证提交资料的及时性、准确性和完整性，往往有时候因为资料缺失等原因一遍一遍走流程，拖延了进展。同志们，清收清欠工作需要我们看惯“冷眼”，坐暖“冷板凳”，拿出不达目的誓不罢休的精神。
五、锁定目标，坚定信心，攻坚克难，确保全年各项指标任务高质量完成 集团公司差异化考核方案是经过集团公司广泛调研、集思广益、精心谋划的成果，充分体现了考核的差异化和人性化。这种考核方案对我们来说是有利的，有利于减轻包袱，确保我们轻装上阵。前段时间，公司与各项目都进行了对话，可以说也实现了差异化管理，2022 年责任预算指标和收尾项目清收清欠工作部署方案，都是在与各项目讨论、分析后，充分采纳了各个项目的意见的前提下形成的，各位是认可的、赞同的。同志们！“目标已被锁定，炮弹已经上膛”，二季度只剩下一个月，公司选择在这个时间开这个会我认为正当其时，目前全国疫情得以控制，继续持下降趋势，各单位正逐步复工复产，这时正是我们跑业务、拿业绩的最佳时机，各项目应该毫无理由的落实公司布置的重点工作、重点任务，理顺压力传导方向，为确保全年各项指标任务高质量完成不懈奋斗。
栉风沐雨方得春华秋实，同志们！我们要认清形势，凝心聚力，真抓实干，紧密围绕年度责任预算指标和双清工作目标，推动公司度危求进，为实现企业经济运行状况的不断良性持续向好发展而努力奋斗！
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