篇一：卷烟经济运行分析
***营销部**季度经济运行分析
***营销部在县局正确的领导下，在全体员工的大力支持与协作下，紧紧围绕“一个目标”，突出“三个注重”，**季度，卷烟销量小幅增长，整体经营运行态势依然严峻，现将**季度卷烟经济运行情况汇报如下：
一、主要经济运行情况
*、各类别卷烟销售情况。
类
别
合
计
一类烟
**类烟
三类烟
四类烟
五类烟
省内烟
省外烟
进口烟
销量
**
*****.*****同比
销售份额
*.*****.*****
.**
*.**.*同比增减（）
*.*
.***
.**
单箱均价
******
******
同比增减（元箱）
****
月末商环比增减业库存
（）
*.**.****.**.****.*.**
*
.*.*
**季度累计销售卷烟**箱，同比上升，完成计划目标*箱的。其中省产烟销售*箱，同比增长*；省外卷烟销售*箱，同比下降.*，占总量的*，市场份额同比减少.**个百分点（排名倒数第**）；单箱均价为*元箱，较同期增加元箱，结构增长趋缓。一类烟增长较为明显，同比增长，主要源于消费水平的提升带来的黄鹤楼系列卷烟增长；**类烟同比下降，主要因主销规格红金龙(晓楼)销量下降，七匹狼(软红)退出市场，销量减少所至；三类卷烟销售较同期上升*，因红金龙(硬佳品)库存减少，客户订购率上升；四类烟销售
较同期下降.**，主要因红旗渠(长河之韵)退出市场、红梅（软黄）销量下降，红金龙（软九州）销售增长过缓，直接导致类烟销量下降；五类烟较同期下降**，红金龙软虹之彩及喜庆红金龙因消费水平的提升，销量明显下降。
、销量前十位规格销售情况。
卷烟规格
红金龙(硬佳品)红金龙(软虹之彩
金蝶)红金龙(软蓝九州腾龙)黄鹤楼(软蓝)红金龙(软精品)红金龙(软虹之彩
新)红金龙(硬火之舞)黄鹤楼(硬红)五牛(硬绿新)红金龙(硬喜)合计
本
期
**.******.***
*同
期
*.*****.*****
*.*****同比±
.*
*
***
***同比
.*
*.**
*
*本期占总量比
*******.***.**
**排名变化
*
*
**
**季度前十规格卷烟销量*箱，同比上升*，占总量的.*，同时销量前十中无省外卷烟，低档烟占了位，销售量箱占到前十总量的，充分说明低档烟在我县仍然占主导地位，针对当前红金龙（硬喜庆）和（软虹之彩）位次下滑和小*客户拒绝订购元包以下的卷烟现象，客户经理要加强引导，防止过快的结构上涨；一类烟占了位，进一步印证了消费水平的提升；红金龙（软九州）和(软精品)与同期位次未变。
、各市场部卷烟销售情况。
指
标
合
计
*市场部
本
期
**同
期
*同比
***本
期
.***市场部
同
期
同比
**本
期
***市场部
同
期
同比
*
篇二：卷烟经济运行分析
ⅩⅩ卷烟营销部卷烟市场分析报告及经济运行情况
8月份我们对伊旗卷烟市场进行了调查，现将我旗8月份经济运行情况和卷烟经营中遇到的主要问题，分析报告如下：
一、卷烟销售情况
（一）ⅩⅩ年08月和ⅩⅩ年08月的卷烟销售数据对比
从上表看出ⅩⅩ年08月零售户数量是1146户，同比项目
销售量（万支）
ⅩⅩ年08月
9809.5ⅩⅩ年08月份
8075.87412.191.84566.8994.8879.628274.6113.11.32增/降
1733.71012.1-5.91178.2267.8-338.61008.240.28±%21.513.7-6.425.827-38.53.53.521重点品牌（万支）
8424.2重点品牌比重（%）
85.9销售额（万元）
毛利额（万元）
57451262.6低档烟销量（万支）
541单箱销售额（元）
29282.8条均价（元）
人均条数（条）
117.11.61172减少了26户。卷烟销售量同比增长了21.5%，重点品牌销售量同比增长了13.7%，重点品牌销售比重同比减少了6.4个百分点；卷烟销售额增长了25.8%；毛利额增长了27%；单箱销售额和条均价分别都上升了3.5%。低档卷烟下降了
38.5%。从上述数据看我旗营销部ⅩⅩ年8月份卷烟销售数量各项指标都有所上升,卷烟结构指标都有所增长。ⅩⅩ年8月份卷烟商定总量吻合度为100%。
（二）ⅩⅩ年1-8月和ⅩⅩ年1-8月的卷烟销售数据对比
上表是ⅩⅩ年1-8月的销售指标完成情况与去年同期的对项目
销售量（万支）
重点品牌（万支）
重点品牌比重（%）
销售额（万元）
毛利额（万元）
低档烟销量（万支）
单箱销售额（元）
条均价（元）
人均条数（条）
ⅩⅩ年1-8月份
62258.155310.488.840551.19153.33536.432566.9130.310.2ⅩⅩ年1-8月
64188.757345.489.339479.58865.44905.130752.712310.5增/降
-1930.6-2035-0.51071.6287.9-1368.71814.27.3-0.3±%-3-3.5-0.52.73.2-27.95.95.9-2.9比。
我旗营销部的卷烟销售量较去年同期略有下降，但销售额均在增长。卷烟销售量下降3%。重点品牌同比减少了3.5%。重点品牌销售比重同比减少了0.5个百分点。低档烟销售下降25.6%。卷烟销售额增长了2.7%。毛利额增长了3.2%。单箱销售额和条均价增长了5.9%。我旗营销
部ⅩⅩ年1-8月份，同比ⅩⅩ年1-8月份，卷烟销售数量方面均在下降，经济指标均有增长。
（三）ⅩⅩ年08月及ⅩⅩ年8月各价类卷烟销售数据对比
单位：万支
卷烟价类
ⅩⅩ年08月份
一类
二类
三类
四类
五类
合计
1814.162230.343503.41702.12540.969791.06ⅩⅩ年08月份
1342.161821.82937.91088.6879.56相差
472.0408.46565.5613.44-338.6±%35%
22%
19%
56%
-38%
21%
8070.11720.8从上表可以看出，我旗营销部ⅩⅩ年8月份同比；一类烟增长35%，二类卷烟增长22%，三类烟增长19%，四类烟增长56%，五类烟减少38%。总体看ⅩⅩ年8月份同比卷烟销售量增长了21%。
（四）ⅩⅩ年1-8月及ⅩⅩ年1-8月各价类卷烟销售数据对比
单位：万支
卷烟价类
ⅩⅩ年1-8月份
一类
二类
三类
四类
五类
合计
13602.8513509.721250.0610302.063536.462201.0ⅩⅩ年1-8月份
13262.3410430.3423888.6611669.04905.0664155.4相差
340.523079.36-2638.6-1366.94-1368.66-1954.32±%3%
30%
-11%
-12%
-28%
-3%
从上表可以看出我旗营销部ⅩⅩ年1-8月份同比一类烟增长3%、二类烟增长30%。其他类均在减少：三类卷烟销售量减少了11%、四类烟减少了12%、五类烟减少28%。目前市场上主销的品牌有50元以下的黄山（硬一品）、哈德门（精品）、兰州（硬黄）。70元价位的有云烟（红）、红塔山（软经典）、兰州（硬精品）。100-150元价位的主要以云烟（紫）、云烟（12苁蓉）、云烟（软从容）。200元以上的有黄鹤楼（硬雅香）、云烟（软珍品）、南京（炫赫门）。400元以上的有中华系列、南京（雨花石）、黄鹤楼（天骄圣地）等。
（五）ⅩⅩ年1-8月销量销售额前十五名品牌
单位：万支、万元
序号
品牌
销售数量
序号
17807.517323.324992.834245.8443906.152611.3662468.572215.3282205.191768.74101405.4111284.012995.1413973.614903.041555106.06品牌
云烟
中华
黄鹤楼
兰州
芙蓉王
白沙
南京
好猫
黄山
红塔山
泰山
苏烟
玉溪
黄金叶
利群
销售金额
8348.727347.44681.041980.91976.71311.411141.631101.951079.3719.0624.53619.66546.85451.0415.332345.861云烟
2兰州
3黄鹤楼
4黄山
5中华
6好猫
7红塔山
8芙蓉王
9哈德门
10白沙
11泰山
12庐山
13红旗渠
14黄金叶
15南京
合计
从上表可见，ⅩⅩ年1-8月份的销量前十五名品牌占总销售的88.5%，前十五名品牌销售额占总销售额的79.8%。
二、本月市场存在的问题
1．进入8月份针对市场库存量的减少和客户需求量的增加，对供货量进行了增加，通过走访了解没有再出现库存激增的现象，销售量基本维持稳定。但销售量一般。
2．当前我旗社会库存量略大，走访了解到我旗户均库存在12.4万支，我旗零售客户1146户，总库存在14210.4万支。
3.随着社会群体购买力下降，供大于求，部分客户出现资金紧张，在订货过程中拒绝订购畅销以外的卷烟品牌，出现少访或不访情况。
4.高端卷烟的消费群体主要以本地人为主，今年本地消费者消费结构的降低，而且戒烟的多、三公消费取消，高档卷烟出现滞销。
5.
辖区各大市场条包卷烟的价格指数均有所下滑。其中；一、二类烟的价格指数下降明显。盒包卷烟价格指数城网市场保持稳定，农网市场除畅销卷烟外的品牌也略有下滑。
6．新品上柜一般，零售户对价格高的新品不愿尝试购进，还需要加大宣传力度。
7.
分析判断客户卷烟经营状态；客户在经营方面也出现懈怠情绪，访烟不积极，在走访客户时常出现锁门现象，外
地经营者更是持有观望表现，如果市场仍然低迷，将会选择放弃经营。
三、下一步工作计划
1.继续密切关注卷烟市场动态，通过走访零售客户全面了解市场上存在的问题，并且及时采取有效的对应措施，解决不了的及时向上级部门反馈。
2.继续加强对辖区内的工程建设情况的调研，全面了解固定人口和流动人口的数量，以及卷烟消费特点。
3.及时提醒网上订货客户提前存入足够的货款。
4.继续做好品牌培育工作，尤其是新品牌和重点品牌。
5.及时对网上订货客户进行订单跟踪，确保网上订货吻合度达到100%成功。
6.继续深入开展“135”工作法，积极稳步推进“135”工作法。
7.及时将货源供应、品牌供应数量、零售户订购数量等情况告知零售户，方便零售户订购卷烟。
8.努力提升商定量吻合度，商定吻合度保持在95%以上。
9.继续加强明码标价工作。
10.继续做好高价位卷烟不准等于或高于1000元每条销售的宣传和监督工作。
11.按照“现代卷烟零售终端功能建设指引”的要求，做好宣传工作。
12.按要求完成各项日常工作。
篇三：卷烟经济运行分析
卷烟销售市场分析报告篇一
面对卷烟市场出现的新变化，国家局积极应对、主动调控，7月份召开全国经济运行分析会，指导工商企业克服各种困难;各级卷烟营销部门迅速采取有效措施，加快走出“提税顺价”适应期，切实保障卷烟市场平稳发展。
从7月份开始，卷烟销售势头有所回升，销量降幅逐月缩窄。9月份，行业乘“双节”东风，适时加大营销力度，当月销量同比增长0.95%。11月份再次发力，销量同比增长0.32%，至12月份，卷烟销量任务胜利完成。销量增长空间收窄，个别区域增长乏力。2022年，在全国33个省级单位中，重庆、深圳、贵州、广东、西藏、海南6个省级单位卷烟销量同比增长，其中，重庆增加4.29万箱，广东增加2.93万箱，贵州增加1.42万箱，位列销售增量前3位。
共27个省级单位销量同比下降，比2022年同期多出24个。从区域分布上看，销量同比增长的省级单位集中在中南地区及西南地区，其他地区的各省级单位销量均有不同程度的下降。其中，华东地区7个省级单位合计减量72万箱，有6个省级单位销量同比下降的月份超过6个月;华北片区5个省级单位合计减量14万箱，有4个省级单位销量同比下降的月份超过6个月;东北地区5个省级单位合计减量13万箱，有2个省级单位销量同比下降的月份超过6个月。
单箱结构较快提升
销售收入稳步增长单箱结构较快提升，绝大多数省份同比增长。2022年，全国卷烟单箱结构达2.86万元/箱，同比增加0.19万元/箱。从近五年的走势看，单箱结构增长势头有所下降，从2022年起降幅有所趋缓，至2022年略有回升，比2022年高出0.48个百分点。
2022年～2022年全国卷烟单箱结构及增长率走势在全国33个省级单位中，除一个省的单箱结构略有下降外，其余均有不同程度的增长。其中，宁夏、湖北、江苏、江西、上海、深圳、安徽7个省级单位同比增长达10%以上;西藏、上海、深圳、江苏、湖北、安徽、海南、四川、贵州9个省级单位单箱结构均超过3万元/箱;浙江单箱结构突破4万元/箱。销售收入稳步增长，但增速进一步趋缓。2022年，全国累计实现销售收入14223.06亿元，同比增加623.65亿元，增长4.66%。共有29个省级单位的销售收入同比增长，其中，深圳、重庆、湖北销售收入增幅超过10%;江苏、河南、山东、四川、湖南、湖北、安徽、河北、云南、福建10个省级单位销售收入超过500亿元;广东、浙江销售收入突破1000亿元。图3：2022年～2022年全国卷烟销售收入及增长率走势从近五年的走势看，销售收入增速从2022年起便有所下降，经2022年略微回升后，2022年回落至4.66%，与2022年相比下降了4.30个百分点。
分月看，2022年2月份以后，全国卷烟销售收入走势基本平稳，但受销量同比下降影响，6、7、8、10、12月5个月份的销售收入仅在4%以下低位增长，增幅均低于2022年水平，增长势头明显趋缓。一类卷烟贡献降低部分地区增长乏力一类烟增长空间收窄，对结构提升的贡献度降低。
受宏观经济下行、控烟压力加大等因素影响，一类烟发展面临较大挑战。从近5年走势看，一类烟增长势头明显趋缓。2022年，一类烟销量约为1065万箱，同比增加约40万箱，虽总体保持增长，但增幅仅为3.89%，比2022年下降了12.92个百分点。
卷烟销售市场分析报告篇二
1月份**县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%;条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%;省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%;低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
2月1日-3月22日，**县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱，增长3.04%;条均价77.2元，同比增加2.65元，增长3.86%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增长4.58%;省外烟458箱，占总量31.3%，同比增加53.6箱，增长13.25%;低档烟208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。从以上数据可以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是2月份以后销售增长低于**县今年制定的3.1%增长目标，分析原因主要有以下几方面：
1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根了解，**县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。
2、部分货源不能满足。一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。
3、客户订货率有待进一步提高。2月1日至3月22日，**县应订客户6941户次，实订客户6809户次，因库存与资金因素，订货成功率98.1%。虽然完成省、市公司下达97%的目标，但如果订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，132户次就可以多订66件，这样销售总量就可以达到7165件，同比销售目标可以增长3.1%;可见，订货成功率在一定程度上影响到**县的销售提升。
4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼开始回流市场，从而占领了部分高档卷烟市场。另外，乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着**县卷烟市场。
分析**县今年销售总量不足的同时，我们从销售数据中也发现其他经营指标的差距，如条均价增长3.86%，与全市的5%有一定差距;省内一类烟同比下降2.74%，省外二类烟下降11.36%，在一定程度上影响着**县卷烟销售结构的提升。
下阶段卷烟销售思路
统一思想，明确目标于3月23日下午3点，召开“三员”信息交流会，传达上星期四、星期五漳州市公司召开的《营销、物流工作例会》精神，分析当前卷烟市场情况，明确今后一阶段**分公司卷烟销售目标“一个确保，二个增长”即确保卷烟销售总量稳中有升，提高省内一类烟、二类烟销量，以统一“三员”的思想，做到力往一处使。
卷烟销售市场分析报告篇三
科学合理设定考核指标，提高客户经理工作热情
为确保所设定的考核指标科学合理，客户服务中心在制定指标时，根据历史销售数据和销售趋势预测等，确定总体目标(总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟)，再根据各片区的实际情况(所占比重)，合理划分各片区每月的销售指标，并于每月最后一天下午召开部门会议，向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算(客户经理可以提出意见)，经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，通过此项措施，增强考核指标的透明度，提高客户经理工作热情，确保客户经理全身心的投入到工作中去，完成销售指标。在确定销售指标后，客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日，并做好销售跟踪，同时建立逐层销售情况反馈机制，每个订货日由客户经理反馈给服务部负责人，服务部负责人反馈给客户服务中心，以便客户服务中心及时掌握市场动态。
加强专销结合，实现信息共享
一是强化专销联席会议例会制度。为进一步加强专销结合，更好服务零售户和消费者，及时反馈、解决辖区市场存在的异常情况和问题，净化卷烟市场，维护卷烟经营秩序，经研究决定，制定专销联席会议例会制度，将每月第四周星期三下午15：30定为会议时间，会上与会人员必须根据各自岗位情况汇报一个月来的工作情况、收集的信息及存在问题进行交流与探讨，从而为卷烟经营和专卖管理提供有力的信息支撑和解决平台。
二是建立专销人员定期市场反馈机制。为便于专销人员间的信息交流与沟通，经研究决定，建立专销人员定期市场反馈机制，将每星期五下午定为专销人员交流沟通日。会上专销人员必须就一周以来市场走访情况、卷烟销售情况及收集到的各类信息、存在问题等进行交流，以实现信息资源共享，从而为专销人员更好地做好下周工作提供保证。
三是联合走访，提高解决问题效率。为更快更好地解决专销人员工作中碰到的问题，客户经理与市管员每周至少联合拜访客户一次，收集市场信息，对存在的问题能当场解决的当场解决，以切实提高工作效率。
加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航
当前制约一、二类狼的主要因素之一是倒流烟的影响，从有关信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒挂价，幅度在1-5元不等，因此在今后一阶段时间内将加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航。
一是下大力气狠抓市场管理，最大限度治理假冒卷烟和市外乱渠道卷烟对市场的冲击。根据计划安排，3月-6月采取的主要措施有：要求专销人员每月根据片区销售情况撰写市场分析报告，及时掌握市场动态;开始百日集中整治行动，以15件以上零售户、违规转化户、特殊场所、食杂批发户为重点开展一次综合治理活动，严厉打击无证经营和非法经营行为，以防再次违法经营，为XX年上半年特别是梅雨销售淡季的销售创造较大的市场增长空间;适时开展专项整治活动，于“3.15”、“五一”等期间分阶段、分步骤开展专项整治行动，将采取日常突击检查、夜间巡查、清晨巡查、布控巡查、联合公安工商检查等方式，工作重点有三：车站、辖区毗邻地带的非法渠道卷烟、农村市场的假冒卷烟以及个别云霄、龙海人流动兜售假冒卷烟的整治。截止3月23日共查获案件10起，涉案卷烟133.7条，厅装双喜56厅，其中一般案件6起，无证经营案件3起，涉案卷烟22条(当场移交工商部门)，平和人到**县兜售假冒卷烟1起，涉案卷烟12条，已移交公安部门调查处理(拘留1天罚款17000元)。
二是严防死守，让制假售假无处藏身。首先是加大对原有制假窝点的回查力度，坚决杜绝原有窝点死灰复燃;其次是对新增窝点，采取抬头就打的高压态势，从“精、细、实、准”四字标准上下功夫，提高稽查打击的精确性，着重解决打击窝点工作重心不突出的问题;在打网工作方面，加强做好信息收集、反馈等工作，进一步健全信息网络，及时分析总结去年2月份打网工作的经验和不足，发挥卷烟网络效应，精确地掌握辖区市场动态，培养网络案件经营意识，进一步净化卷烟市场，争取今年打网工作有新突破，主要从以下几个方面着手：一进货异常户，二违规嫌疑户，三经营工作困难户，四是其他三员(送货员、客户经理、电访员)信息反馈户。
