新产品上市推广策划书

发布时间:2023-05-19 15:25:06

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  新产品上市策划,首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群,然后有针对性的采取营销策略。

  1、上市时机的选择

  季节性产品最好应季上市,利用节假日推出。

  如果竞争对手也推出类似新产品,可以选择:a、抢先进入,以获得先入为主的优势,b、同时进入,可以分担广告费用和风险,c、延后进入,节省费用,减少风险。

  2、上市地点的选择

  要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点,如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市,在重点城市上市等。

  3、目标顾客的选择

  新产品的目标顾客应具备以下条件:

  a、产品的早期使用者

  b、产品的大量使用

  c、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。

  d、用最少的促销费用可以争取到的消费者。

  4、营销策略的选择

  新产品上市推广,一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段,推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整:

  ● 导入期重点工作:价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品,就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率,就采用低价渗透战略。

  促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销,提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。

  产品陈列要突出整齐,视觉冲击力强。

  ● 成长期的重点工作:出现消费者重复购买后,制定出新产品成长期的推广方案,方案主要内容是做好产品的理货,保持先进先出和产品的新鲜度。

  考核重点:产品的铺面率、生动化和新产品的增长率,市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

  促销重点:针对销售人员和消费者,使业务人员更加努力推广,使新产品迈向更高的销量目标。同时,培训消费者的忠诚度。

  ● 成熟期的重点工作是:采用综合的营销手段,使产品尽快走向成熟。

  考核重点是:产品的个性化陈列,终端品牌的个性化塑造。

  ● 加大投入力度

  新产品在前期市场投放后,如果市场反映效果不错,就要加大对新产品的投入力度,从而推动产品尽快走向成熟,降低产品的费用率。另外,还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

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