下面是小编为大家整理的连锁社区团购：万亿赛道风云起，敢掷千金辟天地（完整）,供大家参考。
内容目录
1. 社区团购为何引半壁互联网巨头竞逐？
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1.1. 可盈利 + 可复制，社区团购模式具有广泛适应性及极强生存力
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1.1.1. 可盈利：细比各类生鲜渠道，社区团购或率先跑通生鲜电商盈利模型
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1.1.1.1. 需求端被引导：以需求定供给 + 少 SKU ，提升周转效率
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1.1.1.2. 物流被简化：自提模式下无门店运营 / 配送到家成本，运营成本低支撑低价
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1.1.1.3. 供应链效率大幅提升：提升物流效率、减少生鲜损耗
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1.1.1.4. 结论：社区团购或是目前最快跑通的生鲜电商零售模式
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1.1.2. 可复制：下沉农村、年龄段广，跨区域能力不断验证
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1.2. 资本试错叠加疫情催化，社区团购模式得来不易
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1.3. 社区团购玩家盘点：群雄逐鹿，各有千秋
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1.3.1. 兴盛优选 —— 具有门店基因的创业公司翘楚
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1.3.2. 美团 / 美团优选 —— 组织能力强，不求低价更重视对组织培养和业务运营、下沉更广
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1.3.3. 滴滴 / 橙心优选 —— 跨界入局谋增长，强化在中心城市运营
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1.3.4. 拼多多 / 多多买菜 —— 与现有业务在货源用户群两大重叠环节，助力爆品低价特性
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1.3.5. 阿里 —— 四线赛马 + 投资扶持
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1.3.6. 腾讯 —— 扶持腾讯系胜出是基本要求，培育新巨头对自身最为有利
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2. 社区团购大战格局将如何演变？
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2.1. 或将呈区域割据：区域内部资产重，区域之间协同低
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2.2. 短期、中期到终局：长跑格局下背后影响胜负的几大因素与判断
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2.2.1. 短期，资本 + 地推快速跑马圈地，运营 + 管理坚壁清野
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2.2.2. 中长期，供应链体系搭建构筑护城河
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2.2.3. 终局探讨：依现有模式和参与者博弈终局或呈多寡头格局，不确定性较大
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3. 社区团购市场空间及盈利潜力如何推演？
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3.1. 社区团购市场空间在万亿级别
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3.2. 长期演变中，社区团购盈利潜力有望较目前显著增强
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4. 社区团购模式如何影响存量零售业态格局？
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4.1. 超市行业多方向探索正面行业社区团购变革
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4.2. 社区团购对电商影响探讨 —— 电商扩张增添新动力，或推动电商格局变动
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5. 投资建议
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6. 风险提示
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图表目录
图 1 ：社区团购商业模式
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图 2 ：社区团购商业模式运作的内在逻辑示意图
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图 3 ：
“ 低价必需品 + 社交 ” 成就社区团购高效获客
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图 4 ：农产品采购中经纪人和产地批发商两个环节加价较多
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图 5 ：兴盛优选覆盖地域广
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图 6 ：外卖低线城市渗透率低，且难以触及农村
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图 7 ：外卖主力消费群体为年轻人
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图 8 ：社区团购消费者覆盖全年龄段
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图 9 ：社区团购发展历程
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图 10 ：
2015-2018 ，微信实现了对下沉市场的覆盖
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图 11 ：新的购物方式开始在下沉市场普及（单位：万人）
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图 12 ：资本入局直接推动社区团购在 2018
年爆发
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图 13 ：当下主要社区团购公司主要运作区域（ 2020
年 10
月底）
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图 14 ：社区团购入局者众多
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图 15 ：兴盛优选的使命与核心能力
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图 16 ：兴盛优选年度 G MV 快速增长
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图 17 ：兴盛优选月 G MV 快速增长
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图 18 ：兴盛优选新拓展省份在乡镇及村级别仍有待进一步完善
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图 19 ：兴盛优选的物流体系
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图 20 ：社区团购及背后的零售业市场庞大
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图 21 ：社区团购业务会进一步加速美团的成长飞轮（黄色部分）
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图 22 ：
2020
年 9
月下旬，美团拓展速度显著加快
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图 23 ：美团生鲜零售三条业务线在管理上是协同的
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图 24 ：橙心优选主界面
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图 25 ：橙心优选下单界面
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图 26 ：农产品一直是拼多多 G MV 的重要组成部分
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图 27 ：多多买菜被放入拼多多的首页积极导流
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图 28 ：盒马疫情期间自提点
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图 29 ：盒马优选上线
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图 30 ：社区团购有利于电商生态的进一步完善
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图 31 ：社区团购优势建立和获取具备显著的本地化特征
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图 32 ：短期中扩张的主要限制因素和策略总结
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图 33 ：生鲜多层级市场加价率高，压缩渠道环节是长期整合供应商资源的重要内容
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图 34 ：构筑广泛的采购渠道、获取低价尾货是社区团购整合供应商资源的重要内容
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图 35 ：结合过往烧钱大战整理的判断行业终态的思维导图
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图 36 ：社区团购市场空间估算模型
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图 37 ：社区团购每单盈利能力分析框架 -+
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图 38 ：折扣连锁店 Dollar T ree
产品销售的一半来自引流品
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图 39 ：折扣连锁店 Dollar G eneral
销售 75% 为生活消耗品
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图 40 ：
Dollar T ree
当下品类不定的低价爆款尾货销售占比约 10%
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图
41 ：社区团购销售品类拓展，更多品类的 供 应链都有完善的空间
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图 42 ：中国 2019
生鲜销售渠道占比
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图 43 ：社区团购低履约成本推动电商进一步改造传统零售业
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图 44 ：未被电商攻克的几个品类具备广阔的空间
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图 45 ：社区团购将对部分公司业务版图拓展起到 “ 跳板 ” 或 “ 敲门砖 ” 的作用
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表 1 ：社区团购在大部分随机抽取的生鲜品类上都有价格优势
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表 2 ：社区团购运营成本更低
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表 3 ：到家模式的订单模型目前难以进入下沉市场
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表 4 ：各类生鲜销售模式对比
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表 5 ：当下生鲜销售模式门店 / 订单利润模型对比（不含总部管理研发费用）
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表 6 ：社区团购在不同地区都体现出了良好的可推广性
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表 7 ：社区团购履约成本与门店订单密度关系估算
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表 8 ：社区团购当下主要企业经营状况汇总
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表 9 ：兴盛优选历史上的融资
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